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  • 抖音电商同行者徐志新:从京城律师到村第一书记,他一场直播卖出百万元农货

  • 2023-01-20 14:33:16
  •   1月11日,抖音电商助农达人“谷哥”徐志新结束了春节前的最后一场直播。在这场直播里,他带货了上百种产品,除了湖北各县市的土特产,还有来自河南,安徽等大别山地区,以及云贵川脱贫地区的产品。在刚刚过去的2022年,@谷哥(徐志新) 抖音直播间场观人次达到6亿,超240万人成交下单。

      1月16日,抖音电商“寻找同行者”推出2022创作者故事,用三部微电影再现了不同领域创作者的真实经历。其中《最长的面试》讲述了身为律师的徐志新从大城市回乡当“村官”,带领全村致富的故事。

      21年前,徐志新从湖北省罗田县司法局辞职,外出闯荡。这些年,他在北京、深圳多家上市公司担任法律顾问,还在清华大学等高校担任硕士生导师。但他始终记得自己离开时的承诺——“我一定会回来,而且是以更好的状态回来。”2011年前,徐志新回到了大别山老家,成为罗田县骆驼坳镇燕窝湾村第一书记。

      刚一回到家乡,徐志新就开始在燕窝湾村推行休闲农业、乡村旅游和养生养老产业。此后数年里,燕儿谷成为全国乡村旅游重点村、全国首批国家森林康养基地,每年都会吸引无数全国各地的游客来此度假、露营,村里的特色农产品销量也由此增加。2016年,燕窝湾村脱贫摘帽,人均纯收入涨了10倍。

      但转折发生在2020年,燕儿谷的旅游业受到重创,本地大量农产品面临滞销。几经摸索之后,徐志新想到了直播带货,“人进不来,我们就把产品送出去”。他们建起了600平的电商助农直播基地,并邀请主播过来带货,但效果并不好。徐志新决定亲自上阵。

      第一场直播,徐志新只卖出了3000块钱,但他并没有气馁。随着抖音电商消费者对大别山农产品的品质认可,他的直播数据也在不断飙升,最多时一场直播卖出上百万元农产品,橱窗里的商品品类也从最开始的7种,增加到了现在的150多种。

      作为罗田本地人,徐志新对当地土特产了如指掌。“我是土生土长的农家孩子,卖板栗的钱是我小时候的学费,我对这些再熟悉不过了,他们问什么都难不倒我。”徐志新说。从板栗到甜柿,从红安苕到小黄姜,如何识别品质、本地土特产有何优势,徐志新在直播间都能滔滔不绝地介绍。

      在徐志新的直播间,半个月产的鸭蛋2秒钟就能售罄,滞销的几百斤羊肚菌三场直播卖空。村民不愁销路,也就更敢耕种了。随着电商事业的快速发展,当地还成立了专门的打包队,带动村里三四百人上岗增收,还吸纳了河北、河南的人口来此就业。

      图源:微电影《最长的面试》

      如今,徐志新已经是抖音电商助农领域的代表性达人。去年6月,他在直播间推出“认养模式”,让农民提前锁定用户,不怕猪牛羊养大了卖不掉;“抖音好物年货节”期间,徐志新开启了“穿越北纬30°”计划,帮助黄冈、宜昌等地的农户销售农货。未来,他还计划打造谷哥甄选农产品基地示范园,将黄冈建设成湖北农产品集散中心,把燕儿谷建成直播电商聚集地……在微电影结尾,经过漫长的12年“面试”,村民认可了徐志新的成绩,并任命他为“燕儿谷谷哥”。徐志新说,他会继续守在直播间,把更多好农货送出大别山,也希望等来更多归巢的“燕子”。

      除了徐志新,抖音电商还记录下了这一年中两位同行者的故事:被拐少年孙卓回家后,姐姐孙悦把被偷走的14年写成书,感动数十万读者;90后姑娘刘霞冰回乡创业险破产,在网友指点下变身竹编界“鬼才”,店铺年销售额翻6倍……过去一年里,抖音有627万创作者通过平台获得收入,其中新入驻的创作者达410万人,他们让150亿单商品走入千家万户。

      “寻找同行者”是抖音电商的创作者成长大本营,致力于挖掘优质达人和商家,通过“山货上头条”“看见手艺计划”“全民好书计划”等专项扶持计划,助力他们获得更多关注和机会,在平台实现更长远的发展。

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