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  • “五五购物节”多措促消费 抖音电商助力上海品牌长效发展

  • 2023-05-10 11:33:39
  •   逛商场、添新衣、寻美食……第四届“五五购物节”在上海启动。抖音电商响应活动号召,在5月—6月期间借助大促活动、老字号专项、商城满减券等形式,多角度助力上海国货、老字号品牌经营增长和长效发展,帮助消费者购买到心仪的“海派”商品。

      今年“五五购物节”以“潮起上海,乐享消费”为主题,从4月下旬持续到6月,不断营造消费氛围,挖掘新客群、新供给、新场景。活动期间,抖音电商将发挥全域兴趣电商特质,通过线上短视频、直播、商城等渠道,拓展新的消费场景;持续投放平台资源为商家、达人和消费者建立多元连接,进一步点燃上海市民和全国消费者的消费热情。

      此外,在即将到来的“520大促”“618大促”等电商消费节点,抖音电商还会进一步整合活动流量资源与满减消费券,推介更多好物,促进品质消费。

      “五五购物节”期间,抖音电商“看见手艺计划”“萤火计划”将联合发起“老字号·新消费”扶持专项,通过专人对接、运营培训、搭建老字号专属货品池进行达人主播撮合等方式,为老字号品牌提供从商家入驻到规模经营的全链路扶持。同时,平台也将整合全域运营资源,通过热点话题、达人带货、大促商城活动等方式,助力更多老字号品牌经营提效。

      今年1月发布的《2022抖音电商国货发展年度报告》显示,抖音电商上的国货品牌销量同比增长110%,其中老字号品牌销量同比增长156%。抖音电商相关负责人表示,平台将在“五五购物节”期间持续营造线上浓厚的消费氛围,助力国货老字号品牌收获增量市场,并坚持为消费者提供优质的购物体验,不断促进消费回暖。

      老苏州人的记忆中,可能还保存有一个古老的点心品牌——老盛昌,那是他们儿时的味道。

      老盛昌的历史,可以追溯到清朝光绪年间。当年,苏州城里平江路上有一家以制作苏式汤包为主的点心店,名号就叫“老盛昌”。那时,苏州人常说一句话:“吃苏式汤包,到老盛昌。”由此也足可见,这家老店的产品深受当地人喜欢。

      21世纪初,三个苏州人来到上海,决心在这个国际化大都市重新打造“老盛昌”这个苏州汤包品牌。经过20多年的苦心经营和发展壮大,如今的上海老盛昌餐饮管理有限公司已经发展成为拥有200多家门店,日产速冻汤包120万只、速冻蒸包60万只,集生产加工、物流配送、货物调度、综合管理为一体的大型餐饮集团。

      近大半年来,老盛昌又将销售渠道拓展到了抖音电商平台,在平台上开设@老盛昌官方旗舰店,通过短视频和直播、货架店铺方式,让更多人尝到苏州汤包的同时,也在传播传统老字号的工艺。

      恢复老字号的荣光

      20世纪90年代初,余维明、沈永洁、丁伟民在苏州一家国有饮食店做面点师,那家饮食店就在苏州观前街的玄妙观对面。

      当时,改革开放已经开始十几年,市场经济也开始兴起。在玄妙观周围,已经聚集了许多卖服装、做小吃生意的个体户。

      看到周围人的变化,余维明、沈永洁、丁伟民也按捺不住下海经商的冲动。盘算了大半年,到了1992年,三人终于决定合伙在苏州开了一家面馆。凭借面点师傅的手艺,面馆生意出奇火爆。

      到1998年,他们已经开了四家面馆,还有一家加盟店。短短五六年,从饮食店面点师傅到几家店的老板,三个人下海经商这条路走对了。

      如果不是因为一次上海之行,三人可能会一直在苏州开面馆,但2000年的一次上海之旅,打开了他们的眼界。

      “当时看到上海的餐饮生意非常好,市场很大,而在苏州生意虽然好,但市场空间有限,那还不如到上海发展。”于是,三人决定转战上海,并于2000年在上海开了第一家苏州面馆。

      面馆的名号,就叫“老盛昌”。作为苏州人,余维明、沈永洁、丁伟民都记得当年的老字号,自然也传承了老盛昌的技艺,他们就是想把这块招牌重新擦亮。

      当时的上海,餐饮行业竞争已经十分激烈,老盛昌面馆起初生意还不错,但在竞争中很快显出疲态。余维明将原因总结为“品种太单一,无法满足消费者多元化的选择”。于是,老盛昌迅速进行品牌调整,这一次,他们决定把苏州汤包作为“拳头产品”。

      毕竟,当年的老盛昌就是主打苏州汤包,既然要重振老字号,汤包必不可少。

      大胆进行产品改良

      确定了“拳头产品”后,新的问题又来了,苏州汤包在上海遭遇了水土不服。“汤包在苏州属于高档小吃,讲究现点现做,制作耗人工,而且皮厚、口味较甜、口感油腻,上海消费者根本吃不来。”

      面对这种情况,老昌盛很快做出反应,对汤包进行大胆改良。

      在规格上,确定了6个为一份,并增加单个汤包的分量。如此一来,就节约了人工制作时间;在口味上,改“先甜后咸”为“先咸后甜”,突出咸味,汤汁变清澈,厚皮改薄皮,更符合上海消费者的口味。

      老盛昌对汤包做的另一调整是,一改苏州人早餐才吃汤包的认知,一日三餐都在店内供应汤包,这个调整打破了汤包的消费局限。再加上米饭、快餐等产品,老盛昌摸索出一日三餐都供应点心、面条、米饭的快餐运营模式。

      在大众餐饮刚刚兴起的2000年,老盛昌这种一日三餐供应餐点的模式,解决了很多人的就餐难题。很快,老盛昌便得到了上海消费者的认可,并开始在上海餐饮界崭露头角。

      翻开老盛昌的菜单,汤包9元一笼,米饭快餐15元左右一份,人均客单价不到20元,在寸土寸金的上海,这个价位堪称亲民。

      但即便如此,老盛昌的净利润仍然超过10%。其中的秘诀在于,老盛昌坚持把“居民好邻居”“社区的食堂”作为品牌定位,将门店选址在这类地段,租金相对便宜。另外,老盛昌还尝试缩小门店营业面积,从原本200至300平方米缩减至80至120平方米,以此降低门店租金成本。

      既要降本,更要增效。早在2007年,老盛昌扩张到第八家门店时,三位创始人就开始意识到,只有解决汤包的标准化难题,才能提高效率,继而进行更大规模的连锁化扩张。

      到了2008年,老盛昌自建了一个600多平方米的中央厨房,让产品品质、规格实现统一标准。自建中央厨房,是老盛昌在上海餐饮行业的首创。

      此后,随着门店规模不断扩张,老盛昌的中央厨房面积也不断扩大,到2014年直接扩大到了6000平方米。

      截至目前,老盛昌在全国拥有200余家门店,集团拥有4000名员工,成为解决和带动就业的大户。产能方面,目前,集团面条类日产能20吨,速冻汤包日产能120万只,速冻蒸包日产能60万只,复合调味液日产能15吨。

      不仅如此,老盛昌也陆续获得2014上海早餐工程实施单位、2017上海名牌、绿色餐厅称号,连续四年入驻进博会上海特色小吃馆,还荣获了2019中国快餐小吃十强、中国餐饮品牌力百强、2021年度最佳标杆奖、上海领军品牌等称号和奖项,2022年更是被评为“上海老字号”。

      触网拓宽营销渠道

      凭借自有中央厨房、食品工厂和冷链配送系统,老盛昌将产品创新发挥到极致,甚至突破了传统苏州汤包现包现食的局限。例如,针对鲜肉汤包、大肉包、青菜包、大馄饨、小馄饨、刀切馒头、梅干菜包、春卷等顾客日常点单率比较高的单品,老盛昌推出了系列冷冻包装食品。

      如此一来,这些产品又可以打破地域和渠道限制,走进更大范围的消费者群体。线上销售,就是最直观的体现。

      2022年8月,老盛昌作为一个上海老品牌正式入局抖音电商,并组建了专门的短视频和直播团队,发力全域兴趣电商。“老盛昌坚持长线经营。”老盛昌电商部总监余骏超介绍。

      打开老盛昌速食旗舰店的抖音店铺,各类汤包、大肉包、豆沙包单品以及汤包组合一应俱全。上线以来,老盛昌通过短视频和直播内容、货架店铺累计售出1.1万单产品。“2022年9月以来,月度综合核销率达70.6%。”

      “后续的营销推广计划中,老盛昌会搭建新的抖音账号,依托优质的内容和‘货架电商’,满足更多用户需求。”余骏超说。

      实际上,如何有效利用抖音电商平台的流量,是所有商家都想要探索的“破圈”途径。而作为平台端,抖音电商也同样在发挥流量、内容和技术优势,助力商家在平台发展。抖音电商于2020年推出的“看见手艺计划”,就是依托全域兴趣电商模式,通过资源支持、官方培训、平台活动等多项举措,助力传统手工艺、老字号被更多人看见。

      转载 :解放日报

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